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跨境电商:七分靠选品,三分靠运营

11-15 跨境电商

       跨境电商:七分靠选品,三分靠运营
  选品,是跨境电商卖家需要解决的头等大事,选品从根源上决定了一个卖家的一系列的定价策略,店铺策略,推广策略,就像那句话说的,七分靠选品,三分靠运营。那么我们应该怎样选品呢?怎样才可能开发出爆品呢?

  

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  我们可以从从以下几个方面来分析:

  1、市场需求情况。选品可以选择目前市场需求比较旺盛,市场容量比较大的类目进行开发,尽量选择人们日常经常需要使用的或者容易消耗的产品,市场需求的话可以根据不同的季节,节日,地区等不同来确定,这需要你对你自己的平台所处的站点地区有一定的了解,针对当地的人的需求,开发产品。

  2、产品的竞争情况。当一款产品在成熟期时,会有大量的卖家涌入,可能这时候卖家大打价格战,恶意竞争,这时候,这款产品的红利期早已过去,没有品牌效益很难盈利或盈利很少,这种产品是不适合再去开发的,我们应该选择的是一些在平台上销量已经呈现出上升的趋势,发展势头良好,而且市场还没有饱和的产品,这时候是开发这款产品的最佳时机。当然如果你和你的生产厂商能力强的话,可以自己根据销售地出现的某些热点事件开发一些相对应得产品,像网红产品,在社交网站上爆红的产品,这些需要你有宽广的视野和洞察能力。

  3、盈利空间。首先我们开发产品的目的是盈利,一款产品的盈利空间到底有多大,是考虑的关键点。产品的盈利空间,取决于产品的成本,产品的销售价格,以及产品的价值。当一件产品的价值高,我们利润的绝对值,算利润的百分比就更大,比如一个10元的和100元的产品,利润率都是15%,显然后者的盈利空间大。我们应该选择一些价值大,重量轻的产品。

  4、可利用资源情况。在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。如果具有资源优势,可以更好的在节省成本方面形成壁垒,从而让其他卖家有一定的进入门槛,自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,产品的多样性和质量也会更好。

  总的来说,市场处于不断变化之中,选品也是一个无休止的过程,要适合目标市场需求,要满足用户对某种效用的需求,产品也要在外观、质量和价格等方面经得起客户检验。 我们下期再见。

原标题:跨境电商:七分靠选品,三分靠运营

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