跨境电商:七分靠选品，三分靠运营

       跨境电商:七分靠选品，三分靠运营
　　选品，是跨境电商卖家需要解决的头等大事，选品从根源上决定了一个卖家的一系列的定价策略，店铺策略，推广策略，就像那句话说的，七分靠选品，三分靠运营。那么我们应该怎样选品呢?怎样才可能开发出爆品呢?

　　我们可以从从以下几个方面来分析：

　　1、市场需求情况。选品可以选择目前市场需求比较旺盛，市场容量比较大的类目进行开发，尽量选择人们日常经常需要使用的或者容易消耗的产品，市场需求的话可以根据不同的季节，节日，地区等不同来确定，这需要你对你自己的平台所处的站点地区有一定的了解，针对当地的人的需求，开发产品。

　　2、产品的竞争情况。当一款产品在成熟期时，会有大量的卖家涌入，可能这时候卖家大打价格战，恶意竞争，这时候，这款产品的红利期早已过去，没有品牌效益很难盈利或盈利很少，这种产品是不适合再去开发的，我们应该选择的是一些在平台上销量已经呈现出上升的趋势，发展势头良好，而且市场还没有饱和的产品，这时候是开发这款产品的最佳时机。当然如果你和你的生产厂商能力强的话，可以自己根据销售地出现的某些热点事件开发一些相对应得产品，像网红产品，在社交网站上爆红的产品，这些需要你有宽广的视野和洞察能力。

　　3、盈利空间。首先我们开发产品的目的是盈利，一款产品的盈利空间到底有多大，是考虑的关键点。产品的盈利空间，取决于产品的成本，产品的销售价格，以及产品的价值。当一件产品的价值高，我们利润的绝对值，算利润的百分比就更大，比如一个10元的和100元的产品，利润率都是15%，显然后者的盈利空间大。我们应该选择一些价值大，重量轻的产品。

　　4、可利用资源情况。在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。如果具有资源优势，可以更好的在节省成本方面形成壁垒，从而让其他卖家有一定的进入门槛，自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，产品的多样性和质量也会更好。

　　总的来说，市场处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程，要适合目标市场需求，要满足用户对某种效用的需求，产品也要在外观、质量和价格等方面经得起客户检验。 我们下期再见。