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熟练运用这些亚马逊Listing优化方式,产品不大卖都难!

10-08 电商运营

  有研究表明,55%的网络购物者会在亚马逊上直接搜索商品,而不是通过谷歌。因此,创建优质的亚马逊listing内容对卖家来说至关重要。

  如何优化listing,牵动着卖家的心 ,就和小编一起来看看圈内人是怎么做的吧。

  好在亚马逊已经提供了大量的工具和程序,尽量减少卖家listing内容优化所消耗的精力和时间,只需要了解一些知识、花费一定的精力创造优质listing,就能获得大量的转化。

  产品的卖点,关键词,标题,产品描述

  找出产品的突出点以及附加值和产品面向的人群,对症下药才有疗效。

  多研究竞争对手类似产品的卖点是从何着手的,好的、突出的地方记录下来。最后整合成自己的用语。整合不是抄袭,反而是优化和创新。

  如何获取关键词有很多很多的途径,最实在的方法是,你可以从相类似产品的review中获得顾客口中的关键词。有了关键词,我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

  如果商品是知名品牌的,在标题里包含品牌名称,另外再加几个关键的产品细节以及产品名称,将使你的客户更好辨识产品。

  可以在需要的地方适当添加逗号和括号断句,使顾客视觉上更清晰。注意不要将标题塞满关键字,这种做法很危险,也不专业。标题尽量达到500个字符(亚马逊标题字符上限),将有助于你的商品排名。另外,几个关键产品细节的顺序也需要考虑,不要随意堆放关键字。

  产品描述 一些卖家满足于添加项目符号列表获得的关注,常常忘记输入产品描述(产品页面下方)。撰写产品描述能满足希望在该区域看到一些内容的消费者期望。如果你的产品有一些独特的故事,在这里展示出来!

  Bullet Point

  亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet Point(包括产品的型号和其他基本信息),展示在产品图片旁。消费者通过Bullet Point,能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。

  优化检索词

  你可以在卖家中心(Seller Central)直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet Point?可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字,鉴于消费者没有权限进入,看不到你添加的词语,非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。 确保你输入的关键字够独特,注意不要重复(例“bug spray”和“bug sprays”也是重复,只有单复数差别)。填充词(例,嗯)也要避免输入,因为它们不被纳入考虑范围。

  EBC将使你的图片看起来更美观,产品描述更有组织、更具体,能有效提高用户体验,总体吸引力也会有所提高。如果你重视品牌和声誉的建立, EBC将帮你更接近你的目标。 但如果你的重点在于转化率,可以直接忽略EBC。

  因为,没有证据表明EBC对提高转化率有任何实际作用。而且,对于急需转化率的卖家来说,EBC最令人失望的部分在于,它强化的内容不会被亚马逊索引,这意味着卖家为强化内容所做的努力不会对排名产生任何积极的影响。

  另外,有些卖家认为亚马逊A+ Content效果会更好。事实上,A+ Content的优点与EBC相似,缺点也一样,尽管有一些证据表明A+ Content能提高卖家的转化率。

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