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跨境电商行业拔尖的企业逆风飞扬(亚马逊上排名)

02-21 电商运营


跨境电商行业拔尖的企业逆风飞扬(亚马逊上排名)
 
虽说现在是资本寒冬,又加上突如其来的疫情,跨境电商行业依然有拔尖的企业逆风飞扬。国内领先的跨境电商企业,业内的“站群”巨头澳鹏网络(OrderPlus)近日宣布获得由凯辉基金独家投资的1亿元人民币B轮融资,由星汉资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于人才招聘、IT系统升级、东南亚新兴市场投入以及赋能OrderPlus生态平台创客团队。
 
星汉资本透露澳鹏获得资本青睐的秘密,在于公司颇具前瞻性的战略以及出色的组织能力,即便面对今年的严峻局面,还能保持高昂战斗力,凭借强大的资源整合能力和充足现金流让企业能保持快速稳定的发展。
 
 
澳鹏网络公司成立于2014年,总部位于西安,是一家以“独立站站群”模式,建立海外投放营销能力,将优质的中国设计与中国制造产品输送到国际消费市场的跨境电商公司。澳鹏在广州、深圳、香港、泰国、印尼、菲律宾等地区均设有分公司。产品范围涵盖服装、鞋包、配饰、家居、母婴用品、健身器材和3C等,覆盖全球220多个国家与地区,独立站拥有千万级别注册用户。据说,澳鹏的业务额年增长率保持在400%以上!
 
澳鹏的官网列举了公司发展的几个里程碑:
 
2014年,OrderPlus旗下首个女装品牌网站上线。
 
2015年,销售额破亿元,成为行业增速最快的黑马之一。
 
2016年,完成数千万元级别的A轮融资。
 
2017年,OrderPlus上榜由Facebook和毕马威咨询公司(KPMG)联合评选出的 “2017中国出海人本营销电子商务行业领先品牌15强”。
 
2018年,OrderPlus以“ 阿米巴模式 ”打造独立站站群,营收规模跻身国内跨境电商大卖前排,全年销售额破十亿元,盈利突破一亿元。
 
营销和管理的极致,是澳鹏在行业中的独到优势。
 
澳鹏最初是以快时尚服饰B2C独立站的形式切入跨境电商行业。随着站群模式得到验证,内部管理系统优化升级,逐步发展为以阿米巴模式为特色的服装独立站群体系,2019年进一步进行战略优化调整,开始构建全渠道多品类的零售体系,赋能全球创客,打造跨境电商生态运营平台。
 
“阿米巴模式”在很多亚马逊卖家的管理中都非常盛行。在澳鹏,每个独立站都有2-3人组成的小组团队进行运营,每个小组都是一个品牌创业团队,需要负责品牌选品、运营、推广等一系列工作。这种小团队之间无缝密切的协作能力,让团队运营起来更加精准、高效、灵活。
 
供应链上澳鹏也下了大功夫。
 
做服装的跨境电商卖家都知道,欧美人群的尺寸、体型跟国内人群差异较大,这通常是造成退换货的一大原因,而且海外受众的时尚品味也较为多元化,随着用户不断增加,对于品牌方出货的时效跟质量要求也会越来越高,这些对于品牌供应链端都是莫大挑战。
 
为此澳鹏花费近两年去解决商品的问题,从设计、布料、打版、生产各个方面潜心研究,打造出一个具有灵活应变能力的供应链体系。目前澳鹏和国内近50家工厂保持长期深入的合作关系,通过自主研发的供应链管理系统对订单进行统一管理,及时掌握工厂的生产进度,合理分配处理订单。
 
通过了解海外流行趋势,借助大数据预测爆款,用C2M模式反向指导服装材质、版型的选择及提升产品的自主设计,澳鹏将新品从设计到出货的整个周期缩短到7-15天,年库存周转达15次以上。目前澳鹏自主设计的产品仅占所有SKU的3%左右,但是这部分营收却占比总额的30%左右。
 
在IT系统建设上,澳鹏已经自主研发了供应链管理系统、云建站工具、智能选品工具、智能广告管理平台和运营数据分析系统等全套工具体系,还建立了完备的支付、仓储、物流基础设施,形成高效完善的跨境电商内部生态系统。
 
从供应链体系到信息智能系统,再到“阿米巴模式”团队协作运营,澳鹏已经形成一个完整的闭环生态体系。未来这套体系可以逐渐从内部开放到外部合作,创业团队可以导入其中运营自己的独立站,最后以利润分成等模式达到共赢。
 
澳鹏创始人卢威表示,本轮融资后,公司也将会把站群模式逐步升级至多个垂直领域打造微品牌矩阵,选品和运营将由流量和爆款导向,逐步转向用户复购和留存导向,进而提升用户体验和建立网站的长期价值。同时,公司将加速布局包括短视频在内的社交流量红利领域及东南亚等新兴市场,力争成为行业领头羊。在资本运作方面,本轮融资后公司将进一步提高公司治理水平、运营规范化和决策科学化,为进入资本市场做好全面准备。
 
 
站群,阿米巴模式,多少跨境电商大卖都在玩的运营和管理模式,澳鹏似乎玩得更加得心应手。B轮融资以后,这个业内有名的独立站超级大卖,下一个目标就是IPO了吧!

原标题:跨境电商行业拔尖的企业逆风飞扬(亚马逊上排名)

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