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跨境电商如何选品 ?点赞加购心愿单亚马逊

03-19 跨境电商

条条大路通罗马,但是偏偏就有那么些人出生就在罗马。

放在跨境电商也是一样的道理,一个好的产品就是那些一出生在罗马的人一样,自带流量光环,对, 没错,好的产品往往都是自带流量的。

所以我们需要做的,其实就是尽最大的努力选择出那些“出生在罗马”的产品!

那到底应该怎么做呢?接着看下去吧。

一、思考什么样的产品适合做跨境电商

由于跨境电商具有地域、语言等特殊性,不是所有的产品都适合跨境出售的。

我这里总结几点供参考:

1.市场潜力巨大,利润率比较高。

2.适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

4.售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

5.

不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品,这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。(这条划重点!)

二、先定产品大类目, 再选小品类

卖家在决定做跨境电商之前,一定要先从自身考虑,充分了解自我优势,维度可以是

资金链

供应链

等等,并把优势具体化及强化,扩大为竞争力。 如果是资金链强大的话可以考虑下高客单的差异化产品,如果你有强大的类目供应链,那么就先从对应的大类研究起,精细化下级类目,如果两个都有那么恭喜你你离“爆款”的大门又近一步。如果没有也不要慌张,毕竟不是生在罗马的人,也是可以到达罗马的。

举个例子,如果你有强大服饰供应链优势,那么你可以在你服饰大类的基础上,进行精细化选品, 比如服饰大类下面分为男装,女装,内衣等二级类目,然后是衬衣,夹克,内衣,文胸,内裤,袜子等三级类目,往下还可以划分很多,卖家朋友们要做的一定是要深挖二级,三级分类,这一些分类将是中小型卖家的主战场。

三、学会同市场网站寻找信息差

这种选品方法可谓是懒人的福音了,适用于跨境电商各个平台,我在这里以shopee举例。

在选品的过程中,我们都想选到爆款,那怎么样才能找到那种未来会成为爆款而现在还不是爆款的产品呢?

很简单,假如你在shopee卖手机壳,想选出一个未来销量会很高的手机壳,你可可以去lazada上搜手机壳,我们来对比, 哪些在lazada上卖的很好的手机壳shopee上还没有或者还没有卖的很好的。lazada和shopee都是做东南亚市场的,客户有重合,客户审美和需求也相同,通过这种方法就能快速找到可能能卖的非常好的产品。除了lazada东南亚Qoo10 ezbuy都可以去进行选品。

补充一下shopee有台湾站,台湾审美和大陆差不多,我们就可以直接搬淘宝,拼多多的热销。

信息差在选品上的应用远不止这么多,比如台湾相比大陆在产品上就有一定的滞后和跟风性,抖音在大陆火起来的产品,隔一段实际就在台湾火起来,这对我们电商卖家就很容易利用到了,你看什么产品在大陆刚火起来,咱们就可以开始布局台湾市场。

四、产品布局

以shopee台湾站点举例,女装、3c电子、家具用品、时尚饰品、男装,这些类目在台湾比较热卖。

然后我们再结合自己兴趣或者货源情况,来选择你要卖的商品类目。

这其中,我们可以做一个产品布局。

比方说我们想要店铺整体利润在30%左右,那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一下。

可以分为引流款、普通款、利润款、暴利款。

引流款

:主要的目的是把顾客吸引进店铺,因为顾客是多件购买的形式,引流款可以把流量带到别的产品上,所以我们可以把利润降低一点。

普通款

:主要是最近总结出来的热搜词,符合这些热搜词属性的产品。利润可能比较中等。

利润款

:主要有有一点噱头的款式,让人眼前一亮的产品。利润相比较普通款更高一点。

暴力款

:特性比较明显,举例比如电器类的暖风机除湿机;或者中国人注册的别的国家的品牌;或者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品。这些产品的利润是最高的。

五、选品逻辑

这里还是以shopee举例。shopee的选品逻辑跟国内电商不同,国内电商平台通常都有数据的支持,像淘宝的生意参谋、搜索数据等,我们可以利用那些去做数据分析进行准确的选品,但是shopee平台它的系统还不是特别完善,目前没法儿给予我们强大的数据系统支持,再者,在shopee这个平台,

搜索不是最重要的流量入口

,它是以个性化推送的方式来展示产品的。

这种方式就类似于抖音,玩过抖音的人都知道,抖音给你推荐的视频都是根据你平时兴趣来的,是一种个性化推送。而

shopee的选品其实也是一种个性化推送选品。

shopee新品的权重要比老品高,所以我们要每天不断的保证新品的上新,提高店铺权重

,就好像抖音,你每天更新了,你的账号权重就会高,如果你断更了,你的权重就会下来。

个性化推送主要包括两个方面,人群标签和产品标签。

人群标签:

一开始系统是不知道用户喜欢什么的,但随着用户浏览的产品内容越来越多,系统就会给根据用户的浏览习惯给用户打上相对应的标签,但随着用户浏览习惯的改变,系统也会一直更新用户的标签。

产品标签:

当一个产品刚开始上架的时候,系统会根据标题属性默认产品标签,但上架之后,系统会根据用户浏览的行为来更新产品的属性标签。

所以,我们在选品时,一定要熟悉了解当下平台正在推的产品的标签,

分析热门产品所具备的属性,这样我们的产品只要带上这样的属性就会更容易被平台推送!

作者:东南亚电商王里来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

原标题:跨境电商如何选品 ?点赞加购心愿单亚马逊

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